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【案例】招商难吗？一场直播成交150+门店，成交还在继续……时间：2023-02-22
品牌招商经历了市场十几年的发展，风起云涌，各种手段都层出不穷，导致这几年任凭品牌巧舌如簧广告漫天，但大家依然刀枪不入，岿然不动。 其实品牌招商说难也不难，说容易但每一步都不轻松。招商的难处不在于招商本身，也不是商家的资源。很多人觉得招商就是把一个商家拉进来交钱跟着一起做生意，却全然不顾整个过程的执行和落地如何。前几天我们陪跑客户招商落地，一场直播成交150+门店，而且成交还在继续，同样是招商，我们究竟做了什么？ 背景 blackground 在这个电子产品盛行的社会，上至80岁的老年人，下至3岁的小孩，都会使用电子产品。用眼过度、视力早退早已成为国民健康的困扰。无论是青少年还是成年人，视力养护都是非常重要的。因此，视力养护逐渐成为了市场上的香饽饽。极大的利润空间，吸引越来越多的人涌进这个行业，中国眼保健行业也异军突起，这给品牌竞争带来的招商压力也是前所未有的。 开天目眼视力创立于2016年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新生物科技企业。以为国人眼部健康提供一站式解决方案为己任，2020年公司已经拥有全国1000家加盟门店，打造出“千店连锁”的优异成绩，但2020年疫情全国肆虐，经济每况愈下，品牌招商遇到瓶颈发展缓慢。海诚了解到这一情况后，迅速和该企业进行深入剖析和沟通，为其赋能，定制出一套能落地的直播招商方案，一场直播下来，现场成交150家门店，回款45万，潜在客户50多家还在跟进。 玩 法 剖 析 招商预热 招商活动前，我们为品牌举办了启动会，提前两周为招商活动预热，制作精美的海报搭配吸引眼球的文案进行朋友圈和社群造势，为直播宣传全程策划陪跑。
为品牌和代理商赋能 攻克品牌招商难题，打破行业壁垒的关键不在于你的品牌有多牛，广告做得有多大，也不是收完代理商的加盟费就完事，而是要看你的项目是否能为代理商赋能，给他们带来赚钱的机会。要赋能就要选对平台——抖音本地生活就蕴藏着巨大的商机。 抖音本身就是一个大号朋友圈，一个放大器，可以瞬间放大品牌的优点，特别是养生类项目，如果招商项目好，就一定能在抖音上大放异彩，流量在哪，招商就要做到哪。
1 打造“抖品牌” 如今短视频的传播速度和价值远远大于图文，大于会销，而抖音日活跃用户达8亿，是实体最快的流量新入口。抖音的流量获客成本比较低廉，到了今天已经不是做不做的问题，是要立刻马上了解并进入好的赛道，因此我们选择抖音这个平台，助力开天目打造“抖品牌”专属直播间，创造符合抖音的算法的内容，更大限度地获取更多的免费流量，帮助企业扩大品牌影响力，助推业务持续增长。
2 短视频矩阵排兵布阵 抖音团购是视频带货逻辑，所以视频的拍摄剪辑也蛮重要的，坚持优质短视频的内容持续输出，结果显而易见。我们为品牌和代理商们提供短视频矩阵混剪系统，给代理商批量地分发、种草，让品牌在抖音本地生活上形成短视频的矩阵，在内容输入这块做到后顾无忧。 3 抖音同城团购门店 帮助品牌认领同城团购门店，开通装修，针对品牌特点设计团购套餐，上架产品，以一到两款产品作为引流款，后期提供留客方案的全程指导和执行陪跑。让同城附近客户优先刷到你的团购视频，自动下单进店。招商不是一蹴而就，培养优质代理商是一个长期的过程，一步一脚印，让代理商逐步成长起来，我们为他们提供线下直播培训的共享，和短视频剪辑拍摄培训资源，让品牌商和代理商快速成长起来，实现共赢。抖音本身就是一个大号朋友圈，一个放大器，可以瞬间放大品牌的优点，特别是养生类项目，如果招商项目好，就一定能在抖音上大放异彩，流量在哪，招商就要做到哪。
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