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【案例】招商难吗?一场直播成交150+门店,成交还在继续……

时间:2023-02-22     作者:海诚系统开发【原创】

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品牌招商经历了市场十几年的发展,风起云涌,各种手段都层出不穷,导致这几年任凭品牌巧舌如簧广告漫天,但大家依然刀枪不入,岿然不动。


其实品牌招商说难也不难,说容易但每一步都不轻松。招商的难处不在于招商本身,也不是商家的资源。很多人觉得招商就是把一个商家拉进来交钱跟着一起做生意,却全然不顾整个过程的执行和落地如何。前几天我们陪跑客户招商落地,一场直播成交150+门店,而且成交还在继续,同样是招商,我们究竟做了什么?


背景

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在这个电子产品盛行的社会,上至80岁的老年人,下至3岁的小孩,都会使用电子产品。用眼过度、视力早退早已成为国民健康的困扰。无论是青少年还是成年人,视力养护都是非常重要的。因此,视力养护逐渐成为了市场上的香饽饽。极大的利润空间,吸引越来越多的人涌进这个行业,中国眼保健行业也异军突起,这给品牌竞争带来的招商压力也是前所未有的。


开天目眼视力创立于2016年,是一家集研发、生产、销售为一体的高新生物科技企业。以为国人眼部健康提供一站式解决方案为己任,2020年公司已经拥有全国1000家加盟门店,打造出“千店连锁”的优异成绩,但2020年疫情全国肆虐,经济每况愈下,品牌招商遇到瓶颈发展缓慢。海诚了解到这一情况后,迅速和该企业进行深入剖析和沟通,为其赋能,定制出一套能落地的直播招商方案,一场直播下来,现场成交150家门店,回款45万,潜在客户50多家还在跟进。








招商预热

招商活动前,我们为品牌举办了启动会,提前两周为招商活动预热,制作精美的海报搭配吸引眼球的文案进行朋友圈和社群造势,为直播宣传全程策划陪跑。


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为品牌和代理商赋能

攻克品牌招商难题,打破行业壁垒的关键不在于你的品牌有多牛,广告做得有多大,也不是收完代理商的加盟费就完事,而是要看你的项目是否能为代理商赋能,给他们带来赚钱的机会。要赋能就要选对平台——抖音本地生活就蕴藏着巨大的商机。

抖音本身就是一个大号朋友圈,一个放大器,可以瞬间放大品牌的优点,特别是养生类项目,如果招商项目好,就一定能在抖音上大放异彩,流量在哪,招商就要做到哪。


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1

打造“抖品牌”


如今短视频的传播速度和价值远远大于图文,大于会销,而抖音日活跃用户达8亿,是实体最快的流量新入口。抖音的流量获客成本比较低廉,到了今天已经不是做不做的问题,是要立刻马上了解并进入好的赛道,因此我们选择抖音这个平台,助力开天目打造“抖品牌”专属直播间,创造符合抖音的算法的内容,更大限度地获取更多的免费流量,帮助企业扩大品牌影响力,助推业务持续增长。


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2

短视频矩阵排兵布


抖音团购是视频带货逻辑,所以视频的拍摄剪辑也蛮重要的,坚持优质短视频的内容持续输出,结果显而易见。我们为品牌和代理商们提供短视频矩阵混剪系统,给代理商批量地分发、种草,让品牌在抖音本地生活上形成短视频的矩阵,在内容输入这块做到后顾无忧。


3

抖音同城团购门店


帮助品牌认领同城团购门店,开通装修,针对品牌特点设计团购套餐,上架产品,以一到两款产品作为引流款,后期提供留客方案的全程指导和执行陪跑。让同城附近客户优先刷到你的团购视频,自动下单进店。招商不是一蹴而就,培养优质代理商是一个长期的过程,一步一脚印,让代理商逐步成长起来,我们为他们提供线下直播培训的共享,和短视频剪辑拍摄培训资源,让品牌商和代理商快速成长起来,实现共赢。抖音本身就是一个大号朋友圈,一个放大器,可以瞬间放大品牌的优点,特别是养生类项目,如果招商项目好,就一定能在抖音上大放异彩,流量在哪,招商就要做到哪。



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