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【营销】商品组合套餐，至少提升10%营业额时间：2023-02-22
无论线上还是线下生意，促销是常用手段，虽然打折促销确实能给商家带来一定时间的销售高潮，但长期打折扣促销大战会让人倍感疲惫，品牌也会受到一定的损害。 我们有一个客户，做女装旗舰店，老板特别喜欢逢年过节就搞降价大促销活动，由于每次促销都能迅速提升店铺销售额，所以这位老板越来越迷上这种促销方式。久而久之，店铺只要恢复原价就生意惨淡，最后计算了下ROI，发现促销的形式其实只是表面好看，实际上根本挣不到钱。 打折促销究其根本就是利用了消费者“占了便宜”的心理，营造了一种不买就亏的气氛，促使消费者下单。基于这个出发点，海诚给大家支招，既能给客户提供了好处，又不会让用户形成老打折的廉价形象，良性地带动销售的增长。 商品组合套餐 商品组合套餐也可以理解为打包销售或者套餐组合，相信日常生活中也经常看到过这种销售方式，但能用好的人并不多。套餐组合是基于真正地从用户的角度出发，为用户提供真正的好处。 商品组合方法： 1 随手买一件 是指消费者在单店下单金额达到门槛后，在下单页可以顺手勾选一件包邮商品进行购买的超值换购。选购商品可以设置为积压商品，作为附加的赠品，也可以是老客户多次购买过的商品，以一种超值换购的方式让客户感到“占了便宜”。 2 属于同一消费链的互补商品 把属性相近或相匹配的商品放在同一个场景内进行组合销售，刺激用户发现潜在的消费需求，变被动销售为主动。互补品战略是企业利用两种商品之间的互补关系，优化产品组合，达到一定目标的经营战略。 比如常见的服饰搭配组合，衣服、鞋子、饰品、包包、皮带等等组合在一起，以“明星同款”“初秋惊艳同事”这种话题来命名，一方面让消费者学会搭配的技巧，一方面增加销量。这种搭配比单纯销售一件单品更能让客户受惠。 3 高利润低流通+低利润高流通 计算平台商品的利润率及流通率，把上面这两种属性的绑在一起销售。 比如来看一个客户的案例： 一个中高端酒店，房价500元/天仍然生意惨淡，酒店里设有按摩中心，中式按摩168元/小时，按摩中心对外开放勉强能维持日常运营开支，经过酒店重新包装营销策略，将酒店房价提价25%，调整为625元/晚，按摩中心提价40%后，调整为235元/时，将两者组合推出“皇家级住宿享受”，订房赠送上门按摩服务，让销售额提升了10%，实际上酒店紧紧多收了房价的25%，覆盖原来按摩一小时的费用625元-168元=457元。相当于酒店475元出售了自己的房间，同时按摩中心也按会员价格出售了自己的服务。 通过商品的组合后以优惠价的形式销售出去，让用户感到买到就是赚到，有效地提高了用户消费的客单价，为客户更好的购物体验的同时帮助商家提高销售额，这种方法比单纯的打折促销来得更巧妙，你学会了吗?
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