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时间:2023-02-21 作者:海诚系统开发【原创】
我们经常讲新零售系统,解决的是人、货和场的问题,在企业构建的私域模型当中,相当重要的是底层会员的不断自循环裂变。通过循环裂变帮助企业构建源源不断的新客基本盘,再通过后端的产品体系和服务体系持续对客户进行转化变现,帮助企业不断获取业绩增长。 海诚最新“推三返一”动销活动体系帮助企业实现: 1. 自购省钱,营销活动无压力 2. 分享赚钱,推广轻松锁客源 3. 三生万物,指数级客群增长 过去我们总是强调私域运营的本质是反复免费触达你的用户,以降低获取流量/用户的成本。因此,裂变成了拉新引流常见的玩法。有些老板经常听到我们讲裂变模式第一反应就是:这不是套路吗?没错这就是套路。而且是一套简单易懂易复制的套路。其实只要我们深入思考一下,会发现任何的产品要做营销,谁也离不开套路。拼多多拼团裂变出8亿用户是不是套路?瑞幸咖啡“送TA咖啡”活动仅半年为瑞幸带来净营收31+亿,是不是套路?是套路,那你又贡献了多少?
《道德经》里面讲到:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”可见万物皆是裂变的过程,从营销的角度而言,用户的引流裂变也是这个道理。随着获取流量的成本越来越高,利用裂变的优势可快速实现一变二,二变四的传播效果。
如何能让用户主动裂变?说白了就是“重赏之下必有勇夫”,充分地拿捏人性的一个特点——贪小便宜。无论穷人还是富人,占便宜的心理都是有的,这是一个很现实的问题。因此,只要设置的“诱饵”有足够的吸引力,让用户认为能占到那么多的便宜你就不怕用户不帮助你去做裂变。为什么说这些套路都是简单可复制的?我们的客户拿到了我们的方案以后,我们带着他们陪跑落地,最终都能能做得很。首先他们的产品没问题,其次是运营没问题。海诚的客户成功部门,裂变模式+陪跑思路=客户成功,最后是工具足够给力。在这样的情况下,尽管不同企业拿到同样的活动方案他们都能得到一个满意的结果,因为活动具备了闭环的条件。
提到工具,海诚拥有数十种裂变营销工具,特别“推三返一”循环裂变盈利模式,帮助了大大小小众多品牌商火速打通打爆市场,帮助分销商每天躺赚,而且简单易复制,合规极速裂变。
所谓的“1”,它可以是一笔固定的奖励,可以是一件商品的金额,也可以根据实际情况进行设置。它的逻辑是用户只要进来以后就有了去拉信任的动力。比如客户购买一个商品后,推荐三个人来下单,即可返一个产品(的价格),并且还能获得佣金。
举个例子:
假设一支口红99元 推荐1个朋友下单可以获得20元佣金 推荐第2个朋友下单同样可以获得20元佣金,共获得40元佣金。 推荐第3个朋友下单同样可以获得20元佣金,共计60元佣金,另外满三单返一单,也就是可以返还自己原来购买口红的99元。
试想一下你是用户,你不仅免费领了产品,而且还可以赚到佣金,是不是很难不心动?如此一来,1个人裂变出3个人,3个人裂变出9个人,9个人裂变出27个人,如此类推,不仅解决了流量的问题,同时还解决了用户复购的问题,一箭双雕。这种玩法还能根据品牌商需求设置“推四返一”“推五返一”“推N返一”,当然我们在做活动的时候选品也很关键,究竟选择什么样的产品来做裂变?一般来说可以设计客单价低的产品或选择爆品,一旦客户购买了这款产品就自动进入裂变的循环,对于分销商来说,能充分调动分销商的推广积极性,为您的商品高效持久引流。1、直推佣金可以设为固定金额,也可以设置为产品实付的金额或金额的百分比。值得注意的是,如果任意一单推荐发生退款时,则该笔推荐无效,故不计算在有效推荐订单数目内也不发放佣金。“推三返一”裂变玩法和以往我们的营销策略里面“三人同行一人免单”是不是很像?但“三人同行一个免单”里面,其中一个人得到了免费的机会这个闭环就结束了,它并不能产生更多的裂变,而“推三返一”这种王炸模式站在人性的角度上进行设计,让每一个下单消费的人都进入到裂变的循环里,成为裂变的种子,进行病毒式地裂变,实现品牌方、分销商、代理商、C端用户多赢的局面,所以好的模式必定是利益共赢,海诚愿意将这套模式分享给各位品牌商,为大家赋能,帮助大家做裂变增长,业绩倍增。扫码关注 了解更多行业知识 十年经验沉淀 专业技术服务海诚是一家致力于为品牌方提供陪跑增长方案 领先国内私域全链路运营的服务商 服务客户超10000家
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