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【思考】模式不对努力白费,给你三大模式助力企业万马千军

时间:2023-02-21     作者:海诚系统开发【原创】

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想在经济不景气的口罩年赚到钱,说很难的确很难,多少企业倒闭,多少老板经不起这折腾,说容易的确也容易,他们并不是躺平,而是换个方式偷偷在努力。当然,选择比努力重要,没有底层逻辑,听什么都是错的,没有顶层设计,做什么都是错的。模式选择错,努力全都白费,今天,海诚给大家三大模式,助力企业成就万马千军。







式①:终端消费者裂变打法——推三返一

无论你是厂家还是代理商还是门店,这个方法均适用。但值得注意的是,如果你是一个初创品牌,用户基数本来就不大,品牌影响力也没有打造起来的话,这个打法并不合适!因为这个裂变策略是面向终端消费者裂变的策略,需要收集原有的终端客户去进行裂变。作为厂商,为什么招商难?为什么原有的代理商、门店都不合作了?归根到底是因为你只会生产,只知道招商,没有解决他们的痛点,没有帮他们解决终端消费者的问题——如何拓客?他们没有客户,那怎么会想要跟你产生长久的合作关系呢?


推三返一就是能完美解决拓客问题的一套模式机制,本质是赋能代理商、门店,帮助他们通过“玩游戏”一样的方式去让终端客户主动分享,主动裂变,让会员越来越多,商家持续不断地赚钱!


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面对消费者,我们能做什么呢?

没有套路,实打实地告诉客户你能得到什么!


我们不做模式,没有那么深的套路!比如我们给厂家策划一个补贴营销活动,这个活动目的是告诉我们的终端消费者:


我们现在有一款超值大礼包,价格398元

你去买一个礼包,随手转介绍,成功第一单你能赚98元

成功第二单再赚100元

成功第三单再赚200元

推荐没有上限,推荐越多赚得越多……

如此一来,消费者不仅免费得到了大礼包,还赚到了佣金


当然,这个大礼包不是随便卖的,大礼包是在能控制成本的情况下把性价比做到极致,让消费者眼前一亮,既有产品又有礼品,既有项目又有服务。


有了这个活动体系以后,你可以拿着它去给代理商赋能,可以拿着它去招商。它是实打实能帮扶他们去拓客赚钱,因为“推三返一”活动参加是0门槛,高回报,十分适合做裂变活动,用于招商可以在代理推荐的板块添加20%的一个奖金收益,也可以在同级别之间给代理一个补贴,也就是新代理介绍了同级别的代理加入,那么这个同级别的代理每出一张单,都能拿到公司一个额外的补贴。


【陪跑】推三返一,循环裂变永动机

【案例】中秋活动用“推三返一”,一周回款30万






模式②“3+1模式”

上面说的“推三返一”是基于底层裂变,因此不合适初创公司。那如果我想起一个新的盘,没有资源,没有原始用户,还要面临重新招商的困难,那初创公司该怎么做呢?接下来就讲第二个模式——“3+1模式”。


“3+1”模式同样是一套体系。你去开招商会,真的就让一群人来现场听听你讲公司实力如何强大,产品如何优秀,品牌文化如何独树一帜,讲了一圈就有人愿意加入代理吗?绝对不是的,你的公司和产品只是一个他们赚钱的工具,仅此而已,他们愿意跟着你干只有一个原因,就是你的项目能够快速帮他转化身边的资源,能够快速赚点小钱,能够在短时间内变现资源,而且能够长期解决渠道收入甚至在中长期实现稳定的收入。“3+1”模式就是这样一套有利于你招商的体系。


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看图说话,招商会上介绍完产品、公司,告诉你的代理商,加盟只需要完成三个任务:第一如果你觉得我们公司好产品行,可以先买一单,参加推三返一的任务,只要完成了推三返一就自动进入到代理的成绩,这个业绩奖励取决于你的资源有多少能支持你获得团队的业绩。当代理商做的四星的时候,公司给额外给予一个伯乐奖的收益,也就是“+1”,不管是怎么推荐的,你介绍的每一个代理他赚多少钱,公司就给你补贴多少。随着升级越来越高,代理商会进入核心层级去一起分润这个项目,只要告诉他们一个限时卡位的政策,在某个时间期限内,只要买5万元,就直升四星,拿整个大团队的分红来帮助这群代理商去快速回款,回款完成后出局,不在奖励。






模式③“分红池”

第三种“分红池”模式是一种长线的策略,是“合伙人”的思维,基于产品的粘性,依靠持续不断的内容输出,把代理渠道和实体门店统一在一起,打造“会员制合伙人市场计划”,形成一个互利共生的渠道体系,那这种模式适合复购率比较高的产品去做,复购率高才能匹配会员制,充分调动会员积极性,让会员越买越省钱,越买越想买,越买福利越多,越买产品提供的价值感也越高。


分红池模式打法:

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建立一个从创客到联创合伙人的通道,完成指定目标条件就可以升级到相应的层级,层级相对应的可以享有到几笔钱,层级越高拿的钱越多,还有分红池的对应比例奖金可以拿,体系有了,你只要告诉代理商渠道商们,你觉得我们的产品也很好,模式也很赞,那么加入进来只要4000元,这4000元我们没有要赚你的,而是通过每天的分红帮你赚回来,只要项目一直在,分红就一直有。这种模式并不是东一榔头,西一枪,而是一种长期的合伙人制度的战略


总结一句:我们在做项目前,不仅要“向外求”,做产品的市场调查,还要“向内找”。看看自己的公司有什么样的资源,如何能够撬动这些资源来帮我们快速变现,更重要的是想清楚我们的自身优势在哪里,选择怎样的模式去帮扶我们的代理和门店快速拓客。只有好的模式才能快速找到消费者,否则产品再好,没有很好地解决拓客、复购问题,项目只能面临流产。



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