想在经济不景气的口罩年赚到钱，说很难的确很难，多少企业倒闭，多少老板经不起这折腾，说容易的确也容易，他们并不是躺平，而是换个方式偷偷在努力。当然，选择比努力重要，没有底层逻辑，听什么都是错的，没有顶层设计，做什么都是错的。模式选择错，努力全都白费，今天，海诚给大家三大模式，助力企业成就万马千军。

无论你是厂家还是代理商还是门店，这个方法均适用。但值得注意的是，如果你是一个初创品牌，用户基数本来就不大，品牌影响力也没有打造起来的话，这个打法并不合适！因为这个裂变策略是面向终端消费者裂变的策略，需要收集原有的终端客户去进行裂变。作为厂商，为什么招商难？为什么原有的代理商、门店都不合作了？归根到底是因为你只会生产，只知道招商，没有解决他们的痛点，没有帮他们解决终端消费者的问题——如何拓客？他们没有客户，那怎么会想要跟你产生长久的合作关系呢？

推三返一就是能完美解决拓客问题的一套模式机制，本质是赋能代理商、门店，帮助他们通过“玩游戏”一样的方式去让终端客户主动分享，主动裂变，让会员越来越多，商家持续不断地赚钱！

面对消费者，我们能做什么呢？

没有套路，实打实地告诉客户你能得到什么！

我们不做模式，没有那么深的套路！比如我们给厂家策划一个补贴营销活动，这个活动目的是告诉我们的终端消费者：

我们现在有一款超值大礼包，价格398元

你去买一个礼包，随手转介绍，成功第一单你能赚98元

成功第二单再赚100元

成功第三单再赚200元

推荐没有上限，推荐越多赚得越多……

如此一来，消费者不仅免费得到了大礼包，还赚到了佣金

当然，这个大礼包不是随便卖的，大礼包是在能控制成本的情况下把性价比做到极致，让消费者眼前一亮，既有产品又有礼品，既有项目又有服务。

有了这个活动体系以后，你可以拿着它去给代理商赋能，可以拿着它去招商。它是实打实能帮扶他们去拓客赚钱，因为“推三返一”活动参加是0门槛，高回报，十分适合做裂变活动，用于招商可以在代理推荐的板块添加20%的一个奖金收益，也可以在同级别之间给代理一个补贴，也就是新代理介绍了同级别的代理加入，那么这个同级别的代理每出一张单，都能拿到公司一个额外的补贴。

【陪跑】推三返一，循环裂变永动机

【案例】中秋活动用“推三返一”，一周回款30万

上面说的“推三返一”是基于底层裂变，因此不合适初创公司。那如果我想起一个新的盘，没有资源，没有原始用户，还要面临重新招商的困难，那初创公司该怎么做呢？接下来就讲第二个模式——“3+1模式”。

“3+1”模式同样是一套体系。你去开招商会，真的就让一群人来现场听听你讲公司实力如何强大，产品如何优秀，品牌文化如何独树一帜，讲了一圈就有人愿意加入代理吗？绝对不是的，你的公司和产品只是一个他们赚钱的工具，仅此而已，他们愿意跟着你干只有一个原因，就是你的项目能够快速帮他转化身边的资源，能够快速赚点小钱，能够在短时间内变现资源，而且能够长期解决渠道收入甚至在中长期实现稳定的收入。“3+1”模式就是这样一套有利于你招商的体系。

看图说话，招商会上介绍完产品、公司，告诉你的代理商，加盟只需要完成三个任务：第一如果你觉得我们公司好产品行，可以先买一单，参加推三返一的任务，只要完成了推三返一就自动进入到代理的成绩，这个业绩奖励取决于你的资源有多少能支持你获得团队的业绩。当代理商做的四星的时候，公司给额外给予一个伯乐奖的收益，也就是“+1”，不管是怎么推荐的，你介绍的每一个代理他赚多少钱，公司就给你补贴多少。随着升级越来越高，代理商会进入核心层级去一起分润这个项目，只要告诉他们一个限时卡位的政策，在某个时间期限内，只要买5万元，就直升四星，拿整个大团队的分红来帮助这群代理商去快速回款，回款完成后出局，不在奖励。

第三种“分红池”模式是一种长线的策略，是“合伙人”的思维，基于产品的粘性，依靠持续不断的内容输出，把代理渠道和实体门店统一在一起，打造“会员制合伙人市场计划”，形成一个互利共生的渠道体系，那这种模式适合复购率比较高的产品去做，复购率高才能匹配会员制，充分调动会员积极性，让会员越买越省钱，越买越想买，越买福利越多，越买产品提供的价值感也越高。

分红池模式打法：

建立一个从创客到联创合伙人的通道，完成指定目标条件就可以升级到相应的层级，层级相对应的可以享有到几笔钱，层级越高拿的钱越多，还有分红池的对应比例奖金可以拿，体系有了，你只要告诉代理商渠道商们，你觉得我们的产品也很好，模式也很赞，那么加入进来只要4000元，这4000元我们没有要赚你的，而是通过每天的分红帮你赚回来，只要项目一直在，分红就一直有。这种模式并不是东一榔头，西一枪，而是一种长期的合伙人制度的战略