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【海诚观察】小米、格力抢占风口,社交电商的未来再次被肯定

“现在进入社交电商行业,到底有没有未来?”

相信无数企业在进军社交电商市场之前,都曾反复考虑过这个问题。事实上,每个人都不能否认社交电商未来可期,格力、小米等企业也统统都做出了佐证。

上个月,格力董事长董明珠在接受采访时表示,“她要带头,带全体员工开微店,做微商”。截至目前,格力现有9万名员工跟着她干,开设了个人微店、网店,董明珠本人也开设了微店,并且不到一个月销售额便突破200万。

无独有偶,继格力之后“有鱼有品”APP的正式上线,成为总营收1749亿的小米进军社交电商行业的信号。

格力、小米这些巨头企业纷纷进军社交新零售,拥抱社交电商这种新兴的模式,无不说明社交电商行业是一个非常大的创业风口,拥有不可预估的未来。

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前景一片大好,使得无数人想进军社交电商,但是创业者也担心着大牌企业的入驻,会给自己带来一定冲击。商机和风险并存是必然现象,想要在激烈的市场中存活下去,更重要的是你的产品。

产品能否被人们熟知、信任并且销量好,绝大部分依靠的是企业布局。今天海诚君就来和大家深度挖掘一下如何布局产品?

产品曝光要有格局意识

作为社交电商创业者,我们要学会考虑消费者为什么要买你的产品,是产品质量好,效果佳,还是技术独特?

我们要清楚一点,现在不是仅仅依靠产品质量便能打开销路的时代,一家企业想要产品能够持续销售下去,将产品推广出去才是硬道理。社交电商虽起源于线上,但是也要做好线下的宣传推广。这个话题可能被提及过许多次,但这次海诚君想说的是,产品的宣传也要有格局。

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与央视合作、登陆纳斯达克大屏、被知名杂志邀请、冠名高铁......这些听上去是不是感觉很厉害?在消费者心中,产品能够在央视、高铁等平台展现,无形中就是一种质量的证明。

对于初创的社交电商企业来说,在自媒体、小红书等平台做曝光很重要,但是随着企业发展一定要扩展方向,依靠线上加线下的力量全渠道铺设信息更有说服力。

当然产品的销售渠道也要多扩展,像电商渠道、直营店、加盟店等也是打开销路的好办法,毕竟微信平台就那么大,不能局限于这一方小天地。


制造产品稀缺感

“买一周期的减脂营养套餐,可以送5次瘦身教练的课程,限时500个名额,先到先得。看到这句话,如果你刚好需要这个产品,会不会被吸引?

估计很多人会选择购买,因为时间有限,容不得仔细思考,人们会被物以稀为贵的想法引导着购买,这其实就是产生了稀缺性。

想要产生稀缺性,就要制造一种“场”,打造紧迫感。像我们平时组织高级别代理参加线下活动时,可以现场制造一种卖货的氛围,将现场的代理分为几组,教给他们一定的话术、成交技巧,然后通过限时、限量激发代理们抓紧时间卖货。这时,我们可以以奖励的方式激励代理们抓紧成交,形成一种良性竞争的关系。

 

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大品牌的进军并不可怕,关键在于你如何将自己的社交电商事业做稳,把产品质量、日常宣传、渠道铺设等方面做好,这样即使大品牌也能无惧。

 

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