我们可以把微信生态里面流量池分为四类：个人号、微信群、服务号、小程序。

每个流量池有自己的优缺点，组合不同载体就能达到不同的目的。不一定非得说，现在小程序很火，我们就一定要做小程序。载体的选择是看流量池规模的大小以及要达到的目的。

下面简单介绍下不同的流量池的玩法：

个人号

个人号做的最好的应该是微商，大家有兴趣可以体验下微商的套路，买他的东西，看他们是怎么一步步转化你的。现在很多国企和银行类的营销方法都是跟微商学的。

我们把个人号分成两类:

微商类：加盟的形式，把传统线下经销商的传播机制转变为线上微商等级体系。

自建类：自己建账号和群控系统，把所有客户加到个人号里面，划分客户等级，对所有的销售情况进行跟进。现在越来越多保险公司和线下家居类开始使用这一套。

一般重决策型的消费，用户很难当场决定，绝大部分会对比参考多家公司，这时就需要销售持续跟进。但这种流量越来越贵，那怎么基于存量去做增量、做裂变？裂变不是标准化，规模化的东西，用户玩久了会腻，得不断策划新的模型。

个人号反而可以把这些客户规模化养起来，做高客单价。它能够转化成功最本质原因在于建立自己的人设，给用户购买的欲望。

社群

然而朋友圈再怎么卖，还是会有一批用户不相信你，这时候怎么办？

建群。建群以后可以快速利用用户从众效应完成这个销售。

比如线下家居店，如果某个销售朋友圈或者私信跟你说，“现在公司特价促销，仅限多少名，赶紧买吧”，你大几率会把它当普通广告，置之不理。但如果把你拉到一个 100 人的群里，说限时抢购，还有小号打配合，发转帐截图、抱怨昨天刚下单、说名额只剩 30 个之类的，你的焦虑感可能就被激发出来了。相比企业，用户更容易相信和他同类消费者说的话。

服务号

服务号也有很多优势，比如有非常多标签，而且会出现在消息首页，使文章的打开率非常高。只要运营不差，基本能维持 10% 以上的打开率，如果加上更多流量接口，打开率能做到百分之四五十甚至更高。

但服务号也有红利期，2016-17 年的时候，扫码关注获得奖品之类的活动，一天能涨好几万粉，现在就会因为涉嫌诱导分享被封掉。

服务号的裂变属性已经被减弱，但它的留存属性还是非常强的。所以现在我们用服务号的方式更多是建矩阵。

通常我们的号十万粉丝左右就会换新号，通过服务号给用户发模板消息，进行精细化的运营。如果我们做一些开发接口，给用户去打标签，就可以以个性化的话术，推送个性化的内容。比如有 1000 家线下门店，我们可以给不同的门店打对应的标签，根据地域推送活动。

小程序

微信生态目前的红利在于小程序。小程序正在被扶持阶段，日活到 2 亿、3 亿、5 亿，对应的限制就会减少，红利也会更大。

比如玩裂变，小程序被封了，去申诉 99.9% 都可以解封，不需要找任何人。但公众号点申诉，永远都是机器人在回复。另外，小程序直接买流量的成本目前也是最低的。

有一个很有意思的现象：2019 年很多大公司瞄准下沉市场，就在于小程序的红利，它的传播链路更顺畅。

另外，微信在严格控制朋友圈的流量，之前有一个比喻，朋友圈是广场，他不希望广场你个人说话太大声，影响别人，而社群是私人客厅，主动权在主人群主手里，不会过多的干预。所以，我们会把裂变工作交给小程序，而用户留存在社群和服务号里。

四个流量池，每个都有各自的玩法，它们互相搭配互相作用，能够帮助企业达成一些意向不到的营销效果。

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