这是海诚关于【得粉丝者得天下，粉丝营销黄金法则】系列的最后一篇文章，当然，重头戏也放在了这里。

首先我们来回顾一下，前两篇文章说了什么？

第一篇文章分析了企业获客成本不断提高的，粉丝营销或成为企业获客的新出路；第二篇文章深刻的解释了消费者、用户、粉丝之间的区别及全面概括了粉丝的价值；

那么第三篇文章说什么呢？

在针对粉丝部分的充分讲解之后，丁丁老师给出了大家重点关注的【粉丝营销黄金法则】，下面就跟着海诚一起来回顾丁丁老师的课程内容：

关于粉丝营销的黄金法则

分别是圈层化，情感化和参与感。如何用黄金法则来打造一个初创的品牌。

首先从圈层的角度来说，它就分为核心层，影响层和外围层，很多企业定义一个新产品的时候，生怕把市场给定小了，其实在中国不存在小市场。

随着新消费的升起，90和00后的成长，未来的时代其实就是一个小众的时代，所以我们不要怕把这个圈层圈小了，核心层我们都希望能够精准精准再精准，因为只有这样围绕着他们才知道你要找谁，找对了人其实就事半功倍了。

在这举一个例子：三个爸爸。它是中国第一个过千万的众筹，他当时在无品牌无用户，甚至于无产品的情况下，创造了京东众筹的第一个记录。

在三个爸爸的儿童空气净化器产品上，当我们把它定位为儿童空气净化器的时候，我们的的定位就变成了宝爸和宝妈，还可以更精准，进一步提炼，在宝爸宝妈里面，其实对空气质量最关注的是准妈妈和新妈妈，所以我们就把这样一个人群作为我们的核心层的人群。

当我们有了一个这样的人群定位之后，团队开始围绕着定位来找产品的核心痛点，当时空气净化器PM2.5效果是不可见的，都是红光变绿光变红光，所以很多人就说它是一个精神产品，根本看不见效果。

围绕着这一块的痛点，我们就把尖叫点设计出来，产品的出风口PM2.5，检测是为零的，这是顶级效果可测试的，里面涉及到一个概念叫可视化，就是我们的产品的效果功能，还有它所能达到的这一块的优势，是不是能够让我们用户可视化，这一点特别的重要。

围绕着这个核心的人群，调查粉丝团，通过调查痛点反馈去挖掘产品的痛点，从而产生产品的尖叫点。当核心层有了之后，接下来就是影响层，需要粉丝中的意见领袖去帮我们把相关的信息传递给外围层，也就是大众层。

后流量时代的焦虑，其实缓解这个焦虑最好的方法，就是建立流量，从流量思维到粉丝思维的转变，更重要的是我们每个人每个企业都要拥有自己的铁杆粉丝。

首席增长官研习社总结：

丁丁老师今天的分享，很好地阐述了粉丝的重要性。不管是初创品牌或是老品牌，价值观、文化对于用户的影响都是很大的。随着互联网的发展，用户对一个品牌的情感感知价值已经超越了功能感知价值，品牌不仅要满足用户基本的功能需求，更要满足他们的情感需求，这也是丁丁老师一直强调把用户转化为粉丝，与用户建立基于情感和价值观共鸣的强关联的原因。

那，用户转化为粉丝后，如何让品牌商有效地利用粉丝实现品牌的自传播？品牌商需要建立一套属于品牌商自己的用户账户体系，深度绑定客户关系，围绕以用户账户体系为中心的线上线下业务融合，将用户变粉丝，通过口碑推荐完成拉新，实现品牌的营销闭环。

人心是品牌最宽广的护城河，得人心者得天下，在技术、渠道高速迭代的背景下，只有粉丝的支持才能为品牌构筑起最长久和最牢固的防线。