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【营销】商品组合套餐,至少提升10%营业额

时间:2023-02-22     作者:海诚系统开发【原创】

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无论线上还是线下生意,促销是常用手段,虽然打折促销确实能给商家带来一定时间的销售高潮,但长期打折扣促销大战会让人倍感疲惫,品牌也会受到一定的损害。


我们有一个客户,做女装旗舰店,老板特别喜欢逢年过节就搞降价大促销活动,由于每次促销都能迅速提升店铺销售额,所以这位老板越来越迷上这种促销方式。久而久之,店铺只要恢复原价就生意惨淡,最后计算了下ROI,发现促销的形式其实只是表面好看,实际上根本挣不到钱。


打折促销究其根本就是利用了消费者“占了便宜”的心理,营造了一种不买就亏的气氛,促使消费者下单。基于这个出发点,海诚给大家支招,既能给客户提供了好处,又不会让用户形成老打折的廉价形象,良性地带动销售的增长。


商品组合套餐

商品组合套餐也可以理解为打包销售或者套餐组合,相信日常生活中也经常看到过这种销售方式,但能用好的人并不多。套餐组合是基于真正地从用户的角度出发,为用户提供真正的好处。

商品组合方法:

1

随手买一件

是指消费者在单店下单金额达到门槛后,在下单页可以顺手勾选一件包邮商品进行购买的超值换购。选购商品可以设置为积压商品,作为附加的赠品,也可以是老客户多次购买过的商品,以一种超值换购的方式让客户感到“占了便宜”。


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2

属于同一消费链的互补商品

把属性相近或相匹配的商品放在同一个场景内进行组合销售,刺激用户发现潜在的消费需求,变被动销售为主动。互补品战略是企业利用两种商品之间的互补关系,优化产品组合,达到一定目标的经营战略。


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比如常见的服饰搭配组合,衣服、鞋子、饰品、包包、皮带等等组合在一起,以“明星同款”“初秋惊艳同事”这种话题来命名,一方面让消费者学会搭配的技巧,一方面增加销量。这种搭配比单纯销售一件单品更能让客户受惠。



3

高利润低流通+低利润高流通

计算平台商品的利润率及流通率,把上面这两种属性的绑在一起销售。

比如来看一个客户的案例:


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一个中高端酒店,房价500元/天仍然生意惨淡,酒店里设有按摩中心,中式按摩168元/小时,按摩中心对外开放勉强能维持日常运营开支,经过酒店重新包装营销策略,将酒店房价提价25%,调整为625元/晚,按摩中心提价40%后,调整为235元/时,将两者组合推出“皇家级住宿享受”,订房赠送上门按摩服务,让销售额提升了10%,实际上酒店紧紧多收了房价的25%,覆盖原来按摩一小时的费用625元-168元=457元。相当于酒店475元出售了自己的房间,同时按摩中心也按会员价格出售了自己的服务。


通过商品的组合后以优惠价的形式销售出去,让用户感到买到就是赚到,有效地提高了用户消费的客单价,为客户更好的购物体验的同时帮助商家提高销售额,这种方法比单纯的打折促销来得更巧妙,你学会了吗?

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