两名拳手，「微信」和「裂变」，前者给后者下了一记重拳。

微信发布公告，要重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为，点名批评了很多付费阅读打卡的产品，比如曾经风靡一时的薄荷阅读等，导致这些产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为。

微信的这一行为，让裂变圈、运营圈、营销圈震惊，让某些行业甚至感到恐慌，比如知识付费和教育培训。

很多人哀嚎「裂变已死」。

因为裂变玩法的大规模普及，着实让一些人赚到了快钱，拿到了流量，割到了韭菜，但也破坏了微信原有健康的生态和环境，漠视了商业本来正常的发展和规律。

所以，在大家普遍担心裂变可能会退出历史舞台的时候，回顾和总结一下我们用过的那些裂变玩法，也变得有了些许意义。

一、裂变的两大分类

到底什么是裂变，直白点说，就是老用户带新用户，简称「老带新」，高大上一点，是「病毒传播」、「指数型增长」。

不过，在裂变风靡的两三年里，裂变的玩法确实是层出不穷、眼花缭乱，每出现一种新玩法，就有大量跟风者出现，显然在这样的情况下，不焦虑是不可能的。

那么，究竟有哪些裂变玩法出现过呢？我们先做一个大的分类，然后再依次解读。

关于裂变的玩法，依据对分享行为的节点判定，分别是推荐式裂变和邀请式裂变。

什么是推荐式裂变？简单来说，就是用户分享完传播载体就可以获得物质上或精神上的激励，不对分享后是否真带来用户做考核。

那什么又是邀请式裂变？这就更好理解了，即用户分享完传播载体后，必须完成对用户的吸引，否则得不到激励。

所以，判定某一玩法是推荐式裂变还是邀请式裂变，有一个很简单的方法，就看它的激励节点设在了什么环节，是分享后就有，还是分享并带来了用户才有。

当然，推荐式裂变和邀请式裂变只是裂变的初级分类，两个类别分别还有更详细的划分，接下来就分别拆解推荐式裂变和邀请式裂变。

二、推荐式裂变玩法

推荐式裂变的玩法，主要有两种，一个是强制转发，另一个是主动传播。

1、强制转发

基本套路是以需求或福利作为诱饵，迫使用户被动分享，分享成功后就可以获取奖励。

社群裂变：用户进群后被强制分享，并且要截图发群审核，典型案例是凭此玩法获取千万用户的有书共读。

打卡分享：每天强制分享朋友圈才算打卡，坚持到一定天数返还学费或给予奖励，比如各类xx阅读、xx单词，现已被微信整改。

单享裂变：某一具体产品或一部分，分享后即可免费获取，比如微信读书的「分享免费听书」。

复活闯关：常见于闯关类的游戏小程序，比如弹珠王者，只要分享小程序到微信群就可以获得复活机会，继续游戏。

2、主动传播

是接触用户情绪驱动的裂变玩法，是常说的社交裂变。

挑战类：用户需要完成某一具体挑战，比如画一幅画，完成的越多，排名越高，虚拟奖励越多，并且生成展示成绩的海报供其转发，属于荣誉驱动，典型案例是猜画小歌。

测试类：和挑战类很像，但只需要做一些难度不大的题目，结果呈现的往往是对用户的行为、性格等的解读，利用的是心理暗示，属于标榜自我，是目前H5应用比较多的玩法。

公益类：利用人们的爱心、同情心等作为驱动传播的玩法，典型案例是曾经刷屏的「保护中华田园犬」小程序。

个性类：用户可以自己调整如个人肖像、着装、睡姿等行为的裂变玩法，满足的是自我实现的需求，比如网易出品的「睡姿大比拼」H5就是个性类。

盘点类：利用用户在某一产品的行为大数据生成的总结性产品玩法，也属于荣誉驱动，比如支付宝的「年度账单」。

以上就是推荐式裂变的主要玩法汇总，每一细分玩法都有大量案例，读者可自己寻找和对标。

三、邀请式裂变玩法

可分为复利式、众筹式、共享式。

1、复利式

复利式，指的是参与裂变的双方互惠互利，比如你邀请朋友买东西，相互各得福利，而根据互惠的逻辑，可以盘点出这几个玩法：

赠一得一：邀请好友购买或直接送给好友，自己就能得到和好友相同的福利，比如瑞星咖啡的送ta咖啡、趣头条的「收徒」拉新等。

互惠裂变：与邀请的好友成为绑定关系，只要好友消费，双方均获得收益，典型案例是神州专车的「U+司机」招募活动。

个体福利：用户分享后免费获取，好友通过分享渠道如邀请码等也能免费获取，如喜马拉雅的「分享免费听」。

群体福利：个体福利玩法的升级版，模仿的是微信红包，是app裂变的主要方式之一，如饿了吗等外卖平台的裂变红包。

2、众筹式

指用户需要好友的帮助才能获取奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变。

拼团：需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品的玩法，是目前最适合中国式熟人社交关系的模式，典型案例就是拼多多。

分销：知识付费、社交电商等最基础、最常用的玩法，用户只需要邀请好友购买产品即可获得收益，最多二级，典型案例是新世相的营销课。

解锁：基本逻辑是用户要请一定数量好友完成某一行为（如关注公众号、加个人号、付费等）即可获取奖励，是公众号增粉的基础手段之一，常用其他名头，比如助力、集赞、投票等。

砍价：一种营销性质非常浓的裂变玩法，和群体福利一样，都是抽奖逻辑，需要邀请好友以“砍价”形式揭开砍掉的价格，是拼多多、裂变大户惯常手段。

集卡：可以看成是砍价玩法的变种，只不过从“砍一刀”变成“翻一翻”，要么邀请好友翻，要么邀请好友参加后自己翻，同样是需要他人帮助。

众筹式裂变包含了目前裂变相对主流的玩法，也是创意空间相对较大的，每一细分玩法可以相互组合，是多数裂变玩家的首选方向。

3、共享式

这一类裂变利用的是用户的「利他心理」，很少强调分享收益。常见的共享式玩法有如下几种：

主动推荐：用户购买产品后获得一些可用于分享给好友的权益、福利等、自身是没有的，但好友如果领取，自身可以得到其他激励。

权益共享：指用户的权益可以直接分享给亲友使用，比如神州专车的亲情账户。 

买给好友：用户主动买产品送给好友，比较典型的是星巴克的「用星说」。

四、裂变的未来趋势

裂变虽然看起来简单，但创意十足且丰富，确实是值得投入的获客方式，但有些难免会伤害用户体验和产品价值。

所以，当我们选择裂变的时候，包括未来继续使用裂变，需要考量产品和用户能否承受或继续承受裂变带来的一些负面效应，能否控制得当。

裂变的未来发展会是什么情况，海诚君有几点小的洞察：

（1）裂变会继续存在，而且会继续成为标配手段，与其他获客方式组成企业营销武器库，但并不是唯一手段；

（2）从裂变的分类角度看，推荐式裂变会逐渐减少，邀请式裂变会越来越被频繁使用，并且会诞生一些创新玩法；

（3）基于社群的裂变模式会再次崛起，朋友圈的流量获取将变得更加困难，私域流量价值持续扩大。

（4）基于产品质量和服务的口碑裂变，会重新或更加被重视起来；

（5）在保证产品质量和较好服务的基础上，社群和公众号的精细化运营，将为裂变赋能。

以上就是对裂变的盘点总结和趋势分析，无论对微信还是利用微信红利谋发展的我们，都应该将用户体验和价值放在第一位，这是商业的本质，也是增长的前提。 

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